饮马分公司（原饮马农场），地处甘肃河西走廊西端，疏勒河中游，东邻玉门市，西与瓜州相连。公司现已形成瓜（食葵、白瓜子、黑瓜子）、果（红枸杞、黑枸杞）、草（苜蓿草、青贮玉米）、香（茴香、孜然）“三大一化”现代农业种植格局。近年来，公司多措并举推进农资统一经营，实现农资销售在公司全覆盖，并向周边农村辐射，为公司经济发展注入了新的经济增长点。

统一经营，职工用上放心农资

多年前，饮马分公司实行了“两费自理、三到户”的农业生产经营管理模式，职工在市场上自行购买农资，自由选择农作物品种种植，自行销售种植的农产品。由于市场上的农资品种繁多，质量良莠不齐，职工群众难辨真伪，农作物的产量和质量也受到一定的影响。针对这种现状，公司以服务职工，方便职工和保障职工收入为宗旨，成立了农资供销公司，实行农资统一经营，坚持“三个确保”原则——确保农资产品质量、确保价格本地区最低、确保优质服务，为公司所有种植户适时供应各种质优价廉的农业生产资料。农资公司实行科学管理，职工从此用上放心农资产品。

说起农资统一经营，公司农业二队职工邢文生深有感触：“我以前用的种子都是向小商小贩购买，品种鱼龙混杂，出了问题连投诉的地方都没有。现在用上优质放心的种子，产量也有了保障，收入也增加不少。”农业五队的职工吴军也表示，农资统一经营让职工们吃下定心丸，有农资公司为农资品质把关，假化肥和假农药再也没出现过。

严把进货关，确保农资质优价美

饮马分公司在采购农资产品过程中，认真考察省内外化肥厂、种子公司、农药厂、地膜厂等农资生产厂家，与他们建立了良好的合作关系。

一是确保质量。公司在每购进一批农资前都要取样送质量监督局检测，产品质量检测合格后再按照相关程序签订合同。二是错峰购货。公司时刻关注农资市场，紧盯市场价格，打进货时间价格差，适时错峰进货。一般选择在化肥使用淡季，以较低价格购进农资商品。一方面为合作的农资产生企业减轻淡季库存压力，加速其资金回笼。另一方面，实行低进低出，降低职工购买成本。三是确保货款。为保证大量购货时资金充足，公司在与当地多家银行建立良好合作关系的同时，预留出一定的储备资金，确保购买农资产品的大额资金需求。

加强服务，提升农资服务质量

饮马分公司农资产品赢得职工群众青睐的主要法宝就是质量和价格。为了让职工群众买得放心，用得安心，公司采取了五项措施。

一是将权威机构出具的每批农资产品“质量检验合格证”张贴在公示栏里，消除职工群众疑惑。二是成立由公司领导、供销公司管理干部、农业队队长和工会代表组成的农资定价委员会，商定农资销售价格，保障职工利益。实行农资统一经营以来，每100亩地仅化肥、农药、种子、地膜几项，就能节约1000多元。三是提供农资装卸拉运便民服务。对一次性购买数量较大的，直接送货到家；对自行开车来购买农资的，公司派人免费装车。四是对经济有困难的职工群众，给予低息赊欠购买或无息赊欠购买政策，解决部分职工群众短期生产资金紧张的难题。五是开展微笑服务，要求农资公司员工态度热情，尽职尽责满足职工群众农资需求。

科学管理，构建农资销售体系

饮马分公司在农资销售上提出了“聚焦企业统一经营，全面固化企业经营主渠道，努力提高企业效益”的工作要求。全体干部职工齐心协力，全力构筑农资营销大格局，打造营销大网络，实施营销大部署。

一是树立起农业生产资料由公司统一供给的理念。二是制定了《饮马分公司关于加强和规范农资“统一经营”工作的指导意见》，确保完成年度计划任务，保障职工群众利益和公司效益。三是组建了“1+10”营销管理体系——“1”即1名农资公司经理，“10”即2名农资公司副经理和8名农业队队长。四是进一步加强市场调研，广交商界朋友，扩大供销“朋友圈”，拓展周边市场，畅通销售渠道。五是秉承“物美价廉，优质优价”的经营理念，确保产品质量，满足职工群众农资产品的个性化需求，为产品质量维权提供有效保障。

农资销售大格局的形成和运作，为公司经济健康稳步发展和确保职工增收、促进企业增效奠定了坚实的基础。未来，饮马分公司将秉承“继承、巩固、创新、提升”的总基调，继续做大做强农资销售，进一步增强经济实力。